議事内容

１． 各人が提出した企画書の説明とそれに対する意見　（発表順） （１） 発表者A 1.ターゲット　私立病院 2.目的　病院向けのセミナーの開催を通しての顧問先拡大 3.理由　インターネット上での「病院　就業規則」をキーワードにしたアクセス数が多いため。 4.方法　都23区内の病院、総合病院に対してのセミナー開催のお誘い 5.手段　DM 6.内容　病院向け就業規則の作成、見直し 7.初期費用　DM代約11万円 ○ 代表アドバイス　 ・ 病院の休診日の関係もあるので、いつ開催するかもう少しつめるべき。 ・ 宛名は事務長宛にする。　　　 ・ 出席の返事はFAXで受け付ける。 ・有料セミナーにする。 ・院長先生が出席するようなら、ホテルでの開催も視野にいれる。 ・他の有力な媒体との提携も考える。 （２）発表者B 1.ターゲット　中小企業 2.目的　セミナー開催を通しての顧問先拡大 3.理由　中小企業は、法改正等に対する対処が遅れがちである。そこをつく。 4.方法　求人雑誌、求人広告等を利用しての集客 5.手段　未定 6.初期費用　必要最低限 7.内容　退職金制度、継続雇用制度、就業規則 ○ 代表アドバイス ・ ターゲットをもっと絞り込んで、明確化する。 ・ 他の社労士との差別化がはっきりした企画にする。 ・ 継続雇用制度を事業主側に立って研究する。 ・ （３）発表者C 1.ターゲット　企業経営者　税理士 2.目的　セミナー開催を通しての顧問先拡大 3.理由　経営者には、本当に使える就業規則の必要性を訴えたい。また、税理士には、正しい就業規則の作成方をセミナーを通して訴えたい。 4.方法　タウンページの利用等 5.手段　DM、税理士に広報依頼 6.初期費用 7.内容　労使トラブルの防止、経営者のための労務管理 ○代表アドバイス 　・税理士は開業10年未満の人をターゲットにする。 （４）発表者D ・プレゼンテーションのための経営者に対する企画書を提出 ○ 代表アドバイス ・ メニューが広すぎるので、もっと絞り込んで、相手が何に対して困っているか探ったほうが良い。 ２． 営業拡大研究会の長期目標 　目標　営業ネットワークの構築 　期限　あえて半年以内とする。 　手段　会計事務所、保険会社等への営業その他の手段をそれぞれが考える。